テレマナ・テキーラは大きな節目を迎えたことを発表した。2020年初めにドウェイン・ジョンソンが立ち上げたこの超プレミアムブランドは、年間販売で100万ケースを突破した。これは約9百万リットルの液体に相当する。これを適切な文脈で捉えると、今日の店頭に並ぶ何百ものプロデューサーの中で、テキーラブランドとしてこれ以上の売上を誇るのは他に10ブランドだけである。その中には、2016年にDiageoにほぼ10億ドルで売却されたCasamigosも含まれている。当時、クルーニーが共同創設したその会社は年間で120,000ケースの販売を宣言していただけだった。
だから、これはジョンソン（通称：ザ・ロック）にとって、彼の既に高い基準においても、かなりの大きな話題である。このスーパースター俳優は書面での声明で、「テレマナ・テキーラの立ち上げは、北米での前例のない、歴史的な成功でした」と述べた。「私たちの期待をはるかに超え、そのフルポテンシャルに向けて非常に高いペースで進展しています。味、品質、手頃な価格が、テレマナの成功の鍵です。」
彼の指摘どおり、そのブランドは既にトップの国際的なスピリッツ賞のうち17もの賞に認められている。昨年、サンフランシスコ・ワールド・スピリッツ・コンペティションで憧れのゴールドを獲得した。テキーラ業界で最も確立された名前の一つであるロペス家との提携を選んだ彼の決断は、品質の面で明らかに利益をもたらしている。
量の面では、ジョンソンがテキーラの成長が急速で激しい時期に立ち上げたことが助けとなっている。実際、現在、それはアメリカで最も急成長しているカテゴリーとしての地位を享受している。業界の予測によれば、2025年の終わりまでにはウォッカを追い越し、アメリカで最も消費されるアルコールカテゴリーとなる可能性がある。その拡大の多くは、テレマナが30ドルのボトル価格でしっかりと位置しているスーパープレミアムセグメントにあります。
歴史的な立ち上げにもかかわらず、ジョンソンはもっと大きなことを目指している。それはどういうことか？最近、私は彼自身と一緒に座って、彼がこれからどこへ進むつもりなのかを理解するための話をしました。
COVIDの最中に立ち上げたのはどうでしたか？
ドウェイン・ジョンソン：「これがどのように進展するか全く分からなかった。我々はパンデミックの初めに立ち上げた。そして、当時の消費者の行動を見て…そんなに不確実な時期に新しいものを提供しようとすることは、皆が馴染みのあるものだけを求めていたので、私にも分かりました。しかし、製品を棚に戻して保留にするのではなく、我々はここにチャンスがあるのではないかと感じました。なぜなら、我々は皆、これを共に乗り越えているからです。」
3億2800万のインスタグラムのフォロワーがいることは、メッセージングに役立ちましたか？
DJ:「私はソーシャルメディアという非常に強力なツールを持っており、世界中のファンからの信頼を築いてきました。だから、私の考えは、飲み物を取って、そこから何が起こるかを見ることだった…」
年間売上で100万ケースが達成されました。
DJ：「そのことには非常に感謝しています。私たちはブランドを作り、人々にそれを届け、人々がそれを気に入ってくれることを望んでいました。しかし、私は本当に私の観客にそれをじっくりと紹介したかった。古風な方法で高品質な液体を提供すること。そして、その言葉をマーケティングで常に聞きます。しかし、私たちはそれを一歩先に進めて、古風な方法が私たちにとってどういう意味を持っているのかを実際に示しました：完熟したアガベ、遅い調理、温度を下げること。そして、私たちは市場にアクセス可能な価格帯での高品質な液体を提供するための隙間があることに気づきました。そして、私はこれを何度も私のチームに繰り返し言っていますが、私たちは宣伝したり、マーケティングしたりすることは望んでいません、私たちは人々との関係を持っています。」
クルーニーと彼の共同創業者は、有名にCasamigosを大きな報酬で売却しました。Teremanaにもそのような展望はありますか？
DJ：「私は長期的な戦略を持っていて、出口戦略はありません。私の願いは、ローンチ時のものと同じく、これは世代を超えて続くブランドであり、私は長期的に取り組んでおり、5年後の出口戦略を探しているわけではありません。テキーラビジネスの他の友人たち、ケビン [ハート] や [マーク] ウォールバーグには、彼らが何をしているのかわかっています。そして、それは難しいことです。しかし、彼らは他の理由で取り組んでいます；彼らには出口戦略が見えており、それが彼らのビジネスモデルです。彼らの成功を願っています。」
Teremanaにとって、これ以降の展開は？
DJ：「私たちは国内で今やっていることを続けると思います。私たちは引き続き、ビジネスの現場側を推進し、できる限り強固にすると思います。しかし、同時にTeremana Tequilaブランドを国際化するという並行した進路を進むこと。Teremanaを真の、グローバルなテキーラブランドにするために。」
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